Consultor(a) de Vendas | Inside Sales Closer

O Consultor de Vendas (Closer) é o responsável pelo fechamento de novos negócios, garantindo o atingimento consistente das metas de vendas da eemovel. Atuando de forma consultiva e estratégica, você identificará as dores do mercado imobiliário e demonstrará via reuniões online (Google Meet) como nossa tecnologia gera valor, construindo relacionamentos de longo prazo e impulsionando a transformação digital do setor.

1. Preparação e Vendas Consultivas (Inside Sales):

• Realizar pesquisa aprofundada sobre o lead antes da reunião, analisando histórico do CRM, perfil e presença de mercado.

• Criar apresentações e pitches personalizados conforme as necessidades identificadas na fase de qualificação.

• Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet.

• Mapear e engajar todos os tomadores de decisão (stakeholders), especialmente em grandes imobiliárias e contas corporativas.

• Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando de forma eficaz com objeções.

2. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:

• Monitorar e manter o CRM atualizado, garantindo um pipeline saudável e priorizado pelo potencial de conversão.

• Executar rituais de follow-up estratégico com leads em ciclo de decisão.

• Garantir o processo formal de fechamento e uma passagem de bastão (handoff) impecável para a equipe de Customer Success/Pós-Vendas, garantindo o alinhamento correto de expectativas.

3. Colaboração Interdepartamental e Inteligência de Mercado:

• Trabalhar em alinhamento constante com o time de SDRs para refinamento do perfil de lead ideal (ICP).

• Colaborar com o time de Marketing compartilhando feedbacks de campanhas, objeções frequentes e tendências do mercado.

• Documentar insights de concorrência, dores recorrentes e casos de sucesso registrados em reuniões para apoiar Produto e Marketing.

4. Desenvolvimento Contínuo e Representatividade:

• Buscar capacitação contínua em metodologias de vendas B2B, produto e no mercado imobiliário (via cursos, podcasts e materiais internos/externos).

• Representar a eemovel em negociações complexas, eventos, webinares e lives.

• Testar novas abordagens de pitch e negociação, propondo melhorias contínuas para o Playbook de Vendas.